第三百一十三章：商业

桥鹊和Lune的第一次正式商务会谈，是在听潮阁的会议室。

赵太阳、桥鹊、Lune，三个人围着一台投影仪。桥鹊做了一份PPT——是的，桥鹊会做PPT，而且做得很好。他在桥氏集团的那几年不是白混的，商务分析、竞品调研、渠道策略，样样拿得出手。PPT的配色是深蓝和白色，数据图表做得很干净，不像桥鹊本人的风格——他本人张扬跳脱，说话从来不会拐弯——倒像另一个人会做的东西。

他讲到第三页的时候停了一下。

"这里有个问题，"他指着图表上的一个数据拐点，"我们的用户增长在第三季度出现了一个断崖。我查了一下原因，主要是两个：第一，竞品那边挖了我们的三个头部主播，带走了百分之十二的活跃用户；第二，我们的音乐内容更新速度跟不上用户消耗速度，日均播放时长连续四个月下滑。"

赵太阳点头："第二个问题是Lune进来要解决的。"

"对。"桥鹊转向Lune，"我想问一下，你的产出频率大概是什么样的？一张专辑从制作到上线，需要多久？"

沈惊鸿没有马上回答。她在看桥鹊做的PPT。不是看数据——数据她扫一眼就记住了——是看排版。配色、字体、间距、图表样式。这份PPT的审美跟她很像。深蓝底色上白色数据线，标题用的是思源黑体，正文是苹方，行间距1.5倍。这不是桥氏集团的模板——桥氏的模板是红白配色，宋体标题，规规矩矩的体制内审美。这是他自己改过的风格。或者说，是他在某个人的影响下改过的风格。

"如果只算制作周期，两个月。"她说，"加上宣发和渠道铺垫，三个半月。"

"能更快吗？"

"快可以，但质量会打折。"

"我不接受打折。"赵太阳说。

"我也不接受。"沈惊鸿说。

桥鹊看了她一眼。这个回答——不接受打折——跟沈惊鸿的做事方式一模一样。当初沈惊鸿做投资人的时候，也从来不在内容质量上让步。有一回赵太阳想压缩音乐节的制作周期，沈惊鸿在会上说了三个字："不可能。"语气跟Lune刚才说"我也不接受"的时候一模一样——没有犹豫，没有余地，像一扇关死的门。

他压下心里的疑虑，继续讲PPT。

会议结束后，赵太阳先走了。桥鹊收拾电脑的时候，Lune已经站起来准备离开。

"Lune。"

她停住。

"你对这份方案有什么看法？"

沈惊鸿背对着他，帽檐的阴影投在墙上。投影仪还没关，蓝色的光打在她风衣的肩线上，那条线很直，像刀裁的。

"定价策略的第三档可以再高一点。你的核心用户愿意为独家内容付溢价，目前的价格没有充分释放这个意愿。"

桥鹊的手停在电脑上。

这个分析——不是一般的音乐人能说出来的。这需要商业嗅觉，需要数据敏感度，需要对用户心理的精准判断。他见过这种判断力。在沈惊鸿身上。有一次沈惊鸿在投资会上说了一模一样的话，连措辞都差不多——"没有充分释放"。

"你以前做过商业？"

"做过一点。"她没有转身，"走了。"

门关上了。桥鹊坐在空荡荡的会议室里，看着投影幕布上还没关掉的PPT。蓝色的光打在他的脸上，他伸手关了投影仪，房间暗了下来。

第三档定价。他打开方案文档，把第三档的价格上调了百分之十五。改完之后他靠在椅背上，盯着屏幕上那个数字看了很久。