小克顺利满月,苏晚也安安稳稳坐完了月子。整个月子里,婆婆悉心照料,端汤叠衣事事周全,压根不让她多操一点心。
出月子这天,苏晚站在镜子前,看着自己身上多出的肉肉,忍不住叹了口气。
妈,我这足足胖了十五斤呢。


胖点才好呀,看着气色好,身子也养结实了!
说笑过后,苏晚换好衣裳,径直走到隔壁的工作间。就见王姐带着两个工人踩着缝纫机,地上堆满布料,墙上还挂着操作手册。她扫视一圈,心里渐渐起了疑。
王姐,咱们最近的订单,是不是变少了?


(手上活计不停,面露为难)是啊,比你之前在的时候差了不少,我也查不出问题出在哪。
苏晚不再多言,立刻打开店铺后台翻看数据。往日日均一百一十单,如今只剩六十多单,店铺排名更是从前列跌到了第三屏。她搜自家店名,首页前十里,竞品占了三个位置,自家商品只露了一次。
对手不仅把价格压到五十九元一套,还跟风做定制刺绣,实则用的是廉价烫印贴纸。更过分的是一连开三家店铺,霸占所有搜索关键词,摆明了要抢生意。
可苏晚半点不慌,点开竞品的评论区逐条查看。果不其然,满屏都是吐槽,衣服洗几次就起球、贴纸一洗就掉、拉链还总卡顿,对方的退货率,足足是自家的三倍。
王姐站在身后,攥着围裙手足无措,迟迟不敢开口。
王姐,出了这种情况,你该早点跟我说的。不过也怪我,坐月子坐得人都懒了,都没过来看看,盯一下后台数据。


(低下头满心愧疚)小苏,你还在坐月子,我们就是怕告诉你之后你着急,伤了身体,就一直瞒着没敢讲。
苏晚心中了然,并未责怪众人。她也看清了漏洞,坐月子期间没有每日报备的机制,才让小问题拖成了大麻烦。
没事,不怪你们。这点难题,我能解决。

夜色渐深,小宝宝小克沉沉睡去。苏晚坐在桌前梳理思路,婆婆端来一碗银耳汤,轻轻放在桌边,安静退到一旁,不愿打扰她。
苏晚静下心,接连问了自己三个问题。客户为何愿意选择自家货品?竞品的弱点又是什么?全力发力该主攻哪一款产品?
翻看买家秀时,她找到了答案。宝妈们喜欢的不只是衣服,更是专属绣字带来的独一无二的纪念感。她当即定下核心卖点:手工刺绣,水洗百次也不会脱落。
针对竞品的劣质贴纸工艺,她打算在商品详情页如实标注,让顾客自主选择,不必刻意抹黑对手。
品类太多难以发力,她决定砍掉繁杂款式,专攻竞品没有涉足的生肖限定亲子装。一年一款,卖完不再补货,靠着稀缺性打造专属爆品。
第二天一早,苏晚立刻行动起来。她先发布招聘信息,招收零基础运营助理,负责客服和基础数据统计,补齐人手缺口。随后又赶往布料市场,找到合作的工厂老板。

你每次订单太小,厂里排单紧,实在不好安排生产。
老板,我联系了三家工厂,你家报价最低,但交期最慢。这是另外两家的合作草案,只要你能保证十五天交货,我就优先跟你合作。

工厂老板接过合同一看,脸色当场转变,态度客气了不少。

十五天确实赶,这样吧,我先给你插单,首批做一百件。
不用,先试做五十件。质量达标,下一批订单直接翻倍。

苏晚留了后手,悄悄存下另外两家工厂的联系方式,绝不把全部希望押在一处。离开布料市场,她又赶往印花厂,打算定制专属领标,在衣服领口绣上一朵小向日葵,做成独有的品牌标识。

领标最少一百个起订,一个两块钱。
为了把品牌做出口碑,苏晚当即敲定,直接定下两百个。款式能被模仿,专属标识却无人能抄。
镜头一转,画面来到福田分局拘留所。陆泽琛被关在这里二十多天,整个人瘦了一大圈,眼窝深陷,头发剪成板寸,穿着橙色囚服,模样狼狈至极。同监室的狱友忍不住搭话。

兄弟,你是犯了啥事进来的?
陆泽琛沉默不语,脸上满是阴郁。此前律师已经两次前来探视,把现状说得明明白白。

静水流深那三十万诈骗案已经立案,相关证人也都做完了笔录。涉案金额巨大,起步就是三年刑期。你家里能不能凑钱退赃,争取宽大处理?

(语气冰冷)那30万都被我还了信用卡欠款,还剩一点也被我花完了,我母亲那边也拿不出钱。
律师无奈摇头离开。陆泽琛躺在硬板床上,望着头顶的天花板,心中恨意翻涌。

(咬牙切齿)全都是苏晚的错!若不是她卷走钱财,我怎会走到诈骗这一步,又怎会落得如今下场!
他又想起自己的父母,心中更是愤愤不平。

我妈有钱去接济苏晚,却不肯出钱帮我。我爸更是在离婚后对我不管不顾,一家人没一个真心帮我!
陆泽琛翻身拉起被子蒙住脑袋。自始至终,他都不觉得自己有错,在他眼里,错的是旁人,是这世道。
牢笼之内,陆泽琛怨天尤人,困在仇恨里无法自拔。而高墙之外,苏晚步步为营,搞定工厂、定制商标、规划爆品,事业稳步向前。
昔日那个被他轻视、拿捏的女人,早已彻底蜕变,朝着光明大步前行。两人的人生,从此走向截然不同的两条路。