第四十三章

1995年秋天，谢望和的超市生意进入了一个平稳期。

花街的市场就这么大，该来买东西的人都来了，不该来的也不会来。销售额连续三个月没有增长，利润也停滞不前。谢望和每天晚上关了店门，就一个人坐在门口的台阶上算账，算来算去，算不出什么新花样。

要扩大生意，就得扩大客源。但花街就这么大，人就这么些，上哪儿找新客源去？

夏凤华周末回来，照例到超市帮忙。她一边摆货一边跟谢望和聊天，聊着聊着，忽然说了一句让谢望和豁然开朗的话。

“你为什么不送货上门？花街有很多老人，腿脚不方便，他们来不了超市，但你需要他们的生意。”

谢望和愣了一下。

送货上门。他从来没有想过。他从小在花街长大，觉得花街就是花街，没什么特别的。但夏凤华说得对——花街有很多老人，子女在外面打工，老人自己在家。他们不是不想来超市，是来不了。

第二天，谢望和写了一张告示，贴在超市门口：“本店提供送货上门服务，花街范围内满十元免费送货，不满十元加收一元送货费。联系电话：XXXXXXXX。”

告示贴出去的当天，他就接了五个电话。

五个都是老人，订的都是米、面、油这种重东西。谢望和骑着他妈的那辆旧三轮车，挨家挨户地送。第一家是一个八十多岁的老太太，住在巷子最里面，腿脚不好，已经很久没有出过门了。她打开门看见谢望和扛着一袋米站在门口，眼泪差点掉下来。

“小伙子，谢谢你啊。我儿子在外面打工，一年才回来一次。我一个人在家，买米买面都要找人帮忙，不好意思总麻烦邻居。”

谢望和把米扛进厨房，放在老太太指定的位置。

“奶奶，以后要什么东西，打电话就行。不用客气。”

“你这孩子，心真好。”

谢望和笑了笑，没有说“心真好”是因为想做她的生意。但这是实话——他送货上门，确实是为了做生意。但做生意的同时能帮到人，他觉得这件事做得值。

一个月后，超市的销售额涨了百分之十五。新增加的顾客大部分是花街的老人，还有一些是附近村子的人，听说花街有超市能送货上门，专门打电话来订货。

夏凤华帮他把账算完，看着那个数字，笑了。

“谢望和，你这个人真的很厉害。别人想不到的事，你想到了。别人不愿意做的事，你去做了。”

谢望和看着她，看了几秒钟。

“夏凤华，这不是我想的。是你想的。”

“我只是说了句话。”

“那句话就够了。”谢望和说，“有时候一句话就够了。”