杭州,西溪园区。
马云站在巨大的落地窗前,看着窗外连绵的阴雨,手里那根烟已经烧到了指尖,但他似乎毫无察觉。
“风清扬,数据出来了。”
彭蕾推门而入,脸色有些苍白,将一份报告轻轻放在桌上。
“除夕夜当晚,微信红包的收发总量达到了……4.2亿次。”
马云的手指微微一颤,烟灰落在地毯上,烫出一个黑点。
“4.2亿……”他低声重复了一遍,声音沙哑,“支付宝用了八年,才绑定了三亿张银行卡。陈野这一招‘偷袭珍珠港’,只用了三天。”
“最可怕的是……”彭蕾咽了口唾沫,“这些用户为了发红包,主动绑定了银行卡。一夜之间,微信支付的新增绑卡量,超过了两千万。”
马云猛地转过身,眼中满是血丝。
“社交裂变……这就是社交裂变。”
“他把发红包变成了像病毒一样的游戏,让几亿人帮我们完成了地推团队几年都干不完的工作。”
“陈野……好手段。”
……
深圳,腾讯大厦。
与杭州的死寂不同,这里简直像是一个刚刚夺冠的足球场。
香槟喷洒,彩带飞舞。
张小龙被人群高高抛起,他一向木讷的脸上此刻也挂着兴奋的笑容。
“陈野!陈野在哪里?”
马化腾在人群中寻找着那个身影。
陈野站在二楼的栏杆旁,手里端着一杯香槟,静静地看着楼下狂欢的人群。他的眼神冷静得可怕,仿佛这场震惊业界的胜利,不过是他棋盘上早已注定的一步棋。
“Pony,上来聊聊。”陈野晃了晃酒杯。
马化腾快步走上来,脸上的喜悦还未褪去:“陈野,这次真的神了。‘偷袭珍珠港’,这名字太贴切了。现在支付宝那边肯定乱成一锅粥了。”
“乱,才刚开始。”
陈野抿了一口酒,目光深邃。
“小马,你要明白,红包只是敲门砖。用户为了几块钱的红包绑卡,那是为了玩。等春节一过,红包热度退了,他们凭什么继续用微信支付?”
马化腾愣了一下:“你是说……留存?”
“对。”陈野放下酒杯,手指在栏杆上轻轻敲击,“支付宝有淘宝,有天猫,有水电煤缴费。那是高频打低频。如果我们不能给用户一个‘花钱’的场景,那这两千万绑卡用户,很快就会解绑。”
“那你的意思是?”
“打车。”
陈野吐出两个字。
“滴滴和快的的补贴大战,马上就要开始了。”
“我们要把微信支付的入口,嵌到滴滴里面。让用户觉得,用微信支付打车,不仅方便,还能省钱。”
“这是线下支付的第一个高频场景。我们要用几十亿的补贴,烧出用户的支付习惯。”
“我要让支付宝,退守到淘宝那个孤岛上。”
……
一周后。
一场没有硝烟的战争,在中国的一二线城市全面爆发。
“打车只要1分钱!”
“立减15元!”
街头巷尾,无数出租车司机举着手机,逢人就问:“你有微信支付吗?扫这个码,立减十块!”
年轻的白领们站在路边,不再招手拦车,而是低头疯狂地刷新着滴滴打车的界面。
陈野站在南江的办公室里,看着屏幕上实时跳动的交易数据。
每一秒,都有成千上万笔订单通过微信支付的接口成交。
那条红色的增长曲线,像是一把利剑,直插云霄。
“陈总,阿里那边反击了。”
林默拿着平板电脑匆匆走进来,“马云亲自站台,给快的打车注资,补贴力度比我们还大。现在两边是在烧钱拼刺刀。”
“烧钱?”
陈野笑了,笑得有些冷。
“阿里是在用电商的利润来养支付,而我们,是在用社交的流量来养生态。”
“告诉团队,继续加码。”
“这场仗,不是为了赚钱,是为了圈地。”
“谁输了这场仗,谁就失去了移动互联网的半壁江山。”
……
三个月后。
支付大战进入白热化。
微信支付的市场份额,从零,飙升到了10%,并且还在以惊人的速度增长。
而在那个曾经被视为阿里禁脔的金融领域,一只来自企鹅的巨鳄,已经张开了血盆大口。
杭州。
马云看着最新的财报,沉默了许久。
突然,他拿起桌上的电话,拨通了一个号码。
“准备一下。”
“我们要收购UC浏览器,还要做一款社交软件,名字就叫‘来往’。”
“既然陈野想用社交打我的支付,那我就用支付反攻他的社交。”
“告诉阿里全员,我们要‘火烧南极’!”
电话挂断。
马云看着窗外逐渐放晴的天空,眼中闪过一丝狠厉。
“陈野,游戏才刚刚开始。”