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支付战争

靠,男仔是如何形成的?

杭州,西溪园区。

马云站在巨大的落地窗前,看着窗外连绵的阴雨,手里那根烟已经烧到了指尖,但他似乎毫无察觉。

“风清扬,数据出来了。”

彭蕾推门而入,脸色有些苍白,将一份报告轻轻放在桌上。

“除夕夜当晚,微信红包的收发总量达到了……4.2亿次。”

马云的手指微微一颤,烟灰落在地毯上,烫出一个黑点。

“4.2亿……”他低声重复了一遍,声音沙哑,“支付宝用了八年,才绑定了三亿张银行卡。陈野这一招‘偷袭珍珠港’,只用了三天。”

“最可怕的是……”彭蕾咽了口唾沫,“这些用户为了发红包,主动绑定了银行卡。一夜之间,微信支付的新增绑卡量,超过了两千万。”

马云猛地转过身,眼中满是血丝。

“社交裂变……这就是社交裂变。”

“他把发红包变成了像病毒一样的游戏,让几亿人帮我们完成了地推团队几年都干不完的工作。”

“陈野……好手段。”

……

深圳,腾讯大厦。

与杭州的死寂不同,这里简直像是一个刚刚夺冠的足球场。

香槟喷洒,彩带飞舞。

张小龙被人群高高抛起,他一向木讷的脸上此刻也挂着兴奋的笑容。

“陈野!陈野在哪里?”

马化腾在人群中寻找着那个身影。

陈野站在二楼的栏杆旁,手里端着一杯香槟,静静地看着楼下狂欢的人群。他的眼神冷静得可怕,仿佛这场震惊业界的胜利,不过是他棋盘上早已注定的一步棋。

“Pony,上来聊聊。”陈野晃了晃酒杯。

马化腾快步走上来,脸上的喜悦还未褪去:“陈野,这次真的神了。‘偷袭珍珠港’,这名字太贴切了。现在支付宝那边肯定乱成一锅粥了。”

“乱,才刚开始。”

陈野抿了一口酒,目光深邃。

“小马,你要明白,红包只是敲门砖。用户为了几块钱的红包绑卡,那是为了玩。等春节一过,红包热度退了,他们凭什么继续用微信支付?”

马化腾愣了一下:“你是说……留存?”

“对。”陈野放下酒杯,手指在栏杆上轻轻敲击,“支付宝有淘宝,有天猫,有水电煤缴费。那是高频打低频。如果我们不能给用户一个‘花钱’的场景,那这两千万绑卡用户,很快就会解绑。”

“那你的意思是?”

“打车。”

陈野吐出两个字。

“滴滴和快的的补贴大战,马上就要开始了。”

“我们要把微信支付的入口,嵌到滴滴里面。让用户觉得,用微信支付打车,不仅方便,还能省钱。”

“这是线下支付的第一个高频场景。我们要用几十亿的补贴,烧出用户的支付习惯。”

“我要让支付宝,退守到淘宝那个孤岛上。”

……

一周后。

一场没有硝烟的战争,在中国的一二线城市全面爆发。

“打车只要1分钱!”

“立减15元!”

街头巷尾,无数出租车司机举着手机,逢人就问:“你有微信支付吗?扫这个码,立减十块!”

年轻的白领们站在路边,不再招手拦车,而是低头疯狂地刷新着滴滴打车的界面。

陈野站在南江的办公室里,看着屏幕上实时跳动的交易数据。

每一秒,都有成千上万笔订单通过微信支付的接口成交。

那条红色的增长曲线,像是一把利剑,直插云霄。

“陈总,阿里那边反击了。”

林默拿着平板电脑匆匆走进来,“马云亲自站台,给快的打车注资,补贴力度比我们还大。现在两边是在烧钱拼刺刀。”

“烧钱?”

陈野笑了,笑得有些冷。

“阿里是在用电商的利润来养支付,而我们,是在用社交的流量来养生态。”

“告诉团队,继续加码。”

“这场仗,不是为了赚钱,是为了圈地。”

“谁输了这场仗,谁就失去了移动互联网的半壁江山。”

……

三个月后。

支付大战进入白热化。

微信支付的市场份额,从零,飙升到了10%,并且还在以惊人的速度增长。

而在那个曾经被视为阿里禁脔的金融领域,一只来自企鹅的巨鳄,已经张开了血盆大口。

杭州。

马云看着最新的财报,沉默了许久。

突然,他拿起桌上的电话,拨通了一个号码。

“准备一下。”

“我们要收购UC浏览器,还要做一款社交软件,名字就叫‘来往’。”

“既然陈野想用社交打我的支付,那我就用支付反攻他的社交。”

“告诉阿里全员,我们要‘火烧南极’!”

电话挂断。

马云看着窗外逐渐放晴的天空,眼中闪过一丝狠厉。

“陈野,游戏才刚刚开始。”

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