第八章

次日上午，jly办公室，正值寒假，不少高校实习生陆续到企业报到。刚从曼彻斯特大学商科毕业的石晶正式入职实习，先接手洁丽雅全品类主力产销业务。老爷子石昌佳坐在会客沙发沏茶，董事长石磊坐在办公桌前翻看海外销售年报。

石磊抬眼看向走进办公室的石晶：“曼彻斯特学成归国，寒假不好好休整，急匆匆来公司实习？”

石晶放下公文包：“在家无所事事，正好趁假期熟悉自家集团的生意。”

石磊：“国外名校商科文凭在手，没必要刚落地就扎进琐碎的实体业务里。”

石晶：“书本理论和实体经营差距很大，早点下一线才踏实。”

石昌佳呷了口茶水：“前期先深耕集团国内主力老业务，跑经销商、巡线下门店，把基础渠道摸透彻。”

石晶拉过椅子落座：“我听从安排，稳步熟悉全链路运营。”

石磊：“主力毛巾洗护是集团根基，经销商遍布全国，大大小小问题层出不穷，多跟着老业务员多学多看。”

石晶：“我已经提前翻看了近三个月主力产品的销售报表，心里大致有数。”

几人聊完国内主力货品的产销现状，石磊翻出洁丽雅蓝专项档案放在桌面。

石磊：“新品洁丽雅蓝上市后动销疲软，绑定唯品会的线上电商合作项目长期搁置缺负责人。”

石昌佳：“等你摸清主营基础，洁丽雅蓝整条产品线、唯品会全平台电商业务统一交由你全权操盘。”

石晶：“主业加上新品电商，两边同步跟进，工作量压力不小。”

石磊：“我安排两名帮手配合你，年纪和你相仿的许锦，外加电商部资深专员周浩，一人协调供应链，一人专攻唯品会平台对接。”

石昌佳：“许锦在公司历练好几年，对接供应链很稳妥，周浩常年深耕唯品会活动，平台规则摸得通透。”

片刻之后，许锦、周浩敲门入内。

许锦：“石董、老爷子，接到通知过来配合石晶推进洁丽雅蓝项目。”

周浩：“唯品会平台大促档期、类目申报、仓储配货我全都熟，后续随时配合落地。”

石晶起身和二人握手：“往后新品备货、线上活动，就要辛苦二位多多配合。”

许锦：“咱们年纪相仿，沟通没有隔阂，一起想办法把jlyl销量做起来。”

二人简单对接工作细则，便先行离场筹备前期资料。

屋内只剩石磊、石昌佳、石晶祖孙三人，石昌佳放下茶杯，忽然笑着提议打赌。

石昌佳：“咱们立下赌约，你姑姑执掌集团洁丽雅海外业务一整年。只要你在这个寒假实习期内，经手的洁丽雅蓝销售额，能超出她全年海外总销售额的百分之十，我个人奖励你五十万元。”

石晶眼前一亮：“爷爷此话当真？白纸黑字都能作数？”

石磊连忙出声提醒：“姑姑深耕海外市场多年，客源稳定、渠道成熟，想要超额10%难度极大，别头脑发热随便应下。”

石昌佳：“我说话向来算数，当场就能口头立约。反过来，若是到期没能完成目标，接下来半年你常驻线下门店轮岗实习，不能享受海归特殊待遇。”

石磊：“门店轮岗天天直面终端顾客，早起盘货、盘点库存，辛苦程度远超办公室办公。”

石晶爽快应约：“赌了，我带着许锦和周浩打磨唯品会活动方案，冲刺销售目标。”

石磊无奈摇头：“集团会适度调配资源扶持洁丽雅蓝，但原材料、推广等运营成本需要你合理管控。”

石昌佳：“年轻人就得敢拼敢闯，放手去落地策划，就算亏了，集团也不会追究你的责任。”

石晶：“我打算依托寒假学生客流，主打平价套装，专门对接唯品会年货专场引流。”

石磊：“思路可行，先小批量试销，确认市场反馈之后再加单生产。”