奔跑吧天路篇44

她拿起那罐面霜，拧开盖子，凑近镜头，让观众看到里面的质地。质地是半透明的啫喱状，微微泛着淡绿色的光泽。

柳蘅娇“我录跑男的时候，新疆的天气特别干。”

她一边说，一边用小勺子挖了一点面霜在手背上推开。

柳蘅娇“干到什么程度呢？我的嘴唇裂了，化妆师一天给我涂了八遍润唇膏。”

这段话里有一个信息——嘴唇裂了。她确实裂了，但当时她涂润唇膏的时候，是涂完自己的那份然后把护唇膏收进口袋的。她在直播里主动提起“嘴唇裂了”这件事，不是为了卖惨，而是为了给后面的话做铺垫。

柳蘅娇“然后我就用了这款面霜。第一天晚上涂上，第二天早上起来，脸上那种紧绷感就没那么明显了。”

她把推开的面霜手背对着镜头展示，皮肤上泛着一层自然的光泽，不油腻。

柳蘅娇“你们看，吸收很快，没有黏腻感。”

她把面霜的质地、功效、使用感受都用最朴素的语言说完了。没有夸张的“奇迹般的效果”，没有“一夜回春”之类的营销话术。

然后她做了一件谁都没预料到的事。

她把面霜的盖子拧回去，放下，然后对着镜头说了一句：

柳蘅娇“但是，我想提醒大家，护肤品这个东西，适合我的不一定适合你。如果你的皮肤比较敏感，建议先去线下专柜试一下，或者买小样回来试用，不要跟风下单。”

弹幕静止了一瞬。

然后炸了。

“？？？她在劝退？？？主播劝人不要买？？？”

“这是我见过的第一个在带货直播里说‘不要跟风下单’的艺人。”

“好家伙，反向带货，品牌方要哭了。”

“不是，你们没听懂她的意思吗？她是真诚地在替消费者着想啊！”

“真诚永远是必杀技。”

品牌方的对接人在直播间后台急得团团转，直到看到实时销售数据——她说完这段话之后，面霜的链接点击量翻了五倍，下单量翻了八倍。

因为“劝退”反而建立了信任。信任才是最值钱的广告。

柳蘅娇知道这个道理。她不是第一次带货了。但这个道理在她手上被运用得如此丝滑，以至于直播间里的所有人都觉得她是发自内心的善良。

镜头切到其他嘉宾的时候，柳蘅娇退回到自己的位置，端起水杯喝了一口水。

范丞丞在她斜前方，正在介绍一款运动饮料。他说到一半，忽然回过头看了她一眼。柳蘅娇正在低头拧水杯盖子，没有注意到（也可能注意到了但没抬头）。

范丞丞收回目光，继续介绍，但语速快了半拍，像是想把这段赶紧说完。

弹幕显微镜又开始了。

“范丞丞回头看她了！他看她了！”

“可能只是在看工作人员，你们别脑补。”

“但他回头的时候嘴角是往上的！你们慢放看！”

“……我服了，你们是拿着八倍镜在看直播吧？”

直播进行到最后一个环节——“真心话不冒险”。

主持人在弹幕里随机抽取问题，让嘉宾回答。问题都是跟节目或生活相关的，没有太过分的，但也不全是安全的。