我请陈雅琴坐下，让周雨彤倒了茶，然后在她对面坐好。
“陈总，”我开口道，“您说想购买认知印记技术的授权；能具体说说您的想法吗？”
“当然，”陈雅琴从包里拿出一份文件，“这是我拟的合作方案。”
我接过文件，快速浏览了一遍。
方案大致是：嘉年华公司出资一定金额，获得“认知印记”技术的使用权，期限五年；期间萤火手工坊提供技术支持，嘉年华公司将这项技术应用到他们的产品线上。
“技术授权费……”我看向报价那栏，数字让我微微吸了口气。
“这个数字，您觉得如何？”陈雅琴看着我。
“陈总，”我放下文件，“我能问个问题吗？”
“请说。”
“您是怎么知道我们的？”
陈雅琴微微一笑。
“我女儿。”
“……？”
“她今年初二，买过你们的定制款，”陈雅琴说，“穿了你们那件‘晨曦之翼’之后，成绩从年级一百名考到了前三十。她非要说是衣服给她带来了好运，我不信，但很好奇。”
“所以您让人查了查，发现了这家店，然后发现…这家店的老板是个十二岁的初一学生。”
她看着我，目光意味深长。
“刘小姐，你的商业头脑，比很多成年人都强。”
送走陈雅琴之后，团子立刻跳了出来。
“宿主宿主！这可是大客户啊！”
“我知道，”我揉了揉眉心，“但这个合作…需要慎重考虑。”
“为什么？”团子不解，“钱很多诶！”
“钱多是好事，”我摇摇头，“但问题是，认知印记技术，是我们的核心壁垒。”
“一旦授权出去，就等于把我们的命脉交到了别人手里。”
“五年授权期…如果嘉年华在这五年里吃透了技术，自己搞出来了怎么办？”
“到时候我们不仅失去了独家优势，还多了一个强大的竞争对手。”
“那宿主你打算怎么办？”
我想了想。
“不卖技术。但可以谈另一种合作。”
三天后，周年庆当天，我约陈雅琴再次见面。
“刘小姐，”陈雅琴有些意外，“你说有新的方案？”
“对。”我把一份文件推到她面前。
“不是技术授权，是联名合作。”
“联名？”
“萤火手工坊和嘉年华联合推出一个子品牌，”我解释道，“嘉年华提供供应链、渠道和资金，我们提供认知印记技术和设计。”
“子品牌的产品由我们这边监制，认知印记由我们植入；销售渠道走嘉年华的商场专柜，但包装和宣传可以带上萤火的元素。”
“利润分成……”我顿了顿，“我们六，你们四。”
陈雅琴沉默了几秒。
“刘小姐，”她慢慢开口，“你知道这意味着什么吗？”
“意味着我的风险更大了。”我点头，“但也意味着，如果成了，萤火手工坊的品牌价值会比单纯卖技术高出十倍不止。”
“我想做品牌，不是做技术贩子。”
陈雅琴看着我，忽然笑了。
“有意思。”她站起身，“这个方案我需要带回去和董事会商量，但我个人…很欣赏你的格局。”
“三天内，我给你答复。”
与此同时，萤火手工坊的一周年庆典，在我们的淘宝店准时上线。
十件限量版“周年纪念系列”，每件标价1888元，只做十件，只此一批。
结果…比我预想的还要疯狂。
“宿主！”团子激动得快疯了，“三个小时！十件全部售罄！！”
“好多人留言说抢不到！还有人问能不能加单！！”
“不加单，”我笑了笑，“限量就是限量。”
“可是……”团子急切地说，“会员体系也爆了！周年庆当天新增会员三百多人！”
“三百多……”我愣了一下，“加上之前的老客户，会员总数已经快五百了？”
“对！而且——”团子压低声音，“有二十多个客户留言说，想要更高等级的服务，比如专属定制、优先排队、设计师一对一沟通什么的……”
我眼睛一亮。
“这说明需求是真实存在的，”我站起身，“会员体系可以再升级。”
“推出一个‘尊享会员’等级，年费制，限额招募。提供一对一定制服务、优先发货权、专属设计师跟踪……”
“把萤火的定制服务，彻底做成高端品牌。”
周年庆结束后的第二天，王俊凯打来电话。
“语琴姐！”他的声音带着掩饰不住的兴奋，“我们公司说，可能明年…我们就能正式出道了！”
“明年？”我愣了一下，“2012年？”
“对！公司说已经在准备了！到时候可能三个人一起！”
三个人一起——王俊凯、王源、易烊千玺。
TFBOYS。
我的心跳微微加速。
前世的时候，TFBOYS是2013年出道的，现在时间线已经发生了偏移……
“那你要加油了，出道之前，实力是最重要的。”
“我知道！”王俊凯认真地说，“语琴姐，这几年多亏了你…如果不是你一直支持我，我可能早就放弃了。”
“所以——等我们出道的时候，我一定请你来看！”
“好。”我笑了笑，“我等着。”
挂了电话，我望向窗外。
阳光洒在玻璃上，映出一片金色的光芒。
而属于TFBOYS的故事，才刚刚开始。
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