offer胡明昊（会员加更）

哇～终于回来了！

诶，我们为什么要回律所啊？不下班吗？

ok！

你们大概要多久啊思远姐？要不要我点个外卖？

还有同学们呢？你们饿不饿？

……不然你看看你的下颌线呢？

…好了，你去复盘吧，我这就点。

嗯？你有要吃的夜宵？

这几天你不累的吗？

明天估计还有新课题，你今晚不早点休息啊？

聊什么？

这个你直接找刘律不就好了？

停～你不要夹带私货哦，谁是你女朋友？

这一场都输了，你还这么有信心？

切！你少来了！

看你这个样子就知道你难受是有的，不过更多的是想知道自己的不足，而不是纠结在你们输了这个事实上。

行了，到你去复盘了，赶紧去！我想早点下班。

不了，我估计跟我哥一起走，你和黄凯一起吧，黄凯更需要你。

行吧。

哈喽，各位同学们，关于香港这两次的课题成绩我已经发放到你们各自的邮箱里了，然后最下面是总成绩，有问题的随时找我哈。

各位成绩都看了吧？

那就行，大家复过盘的可以下班回家了，这几天挺累的，大家都早点休息！

回去路上注意安全。

拜拜，拜拜！

怎么了？

你这话，都不用想，肯定有啊。

嗯……我觉得挺简单的。

我觉得对你们应该也不难。

那不可以哦，不过不用你们外出。

走吧走吧！

你们两个也结束了？

ok，结束了那就下班吧！对了我这两次课题的成绩发到你们邮箱里了，你们可以回家再看。

你这是在我房间安装了摄像头吗？

怎么我一回来你就到了。

行吧，我点了点夜宵，你吃不吃？

随你，您今天说找我聊课题，具体聊什么？

嗯……（嚼嚼嚼）

区别，kim那个组就是上来先是跟客户寒暄了一下，聊了聊对于前一天缺席公司参观的遗憾。

其实说白了，就是找个理由跟客户拉进一下距离，稍微的。

然后就是你们组在做汇报的时候，你和黄凯两个人全程都在盯着PPT做汇报，并没有和客户有眼神交流。

说到交流，我特别好奇哈，这个不在问题里面。

我就好奇，你们那个‘两位领导‘这个称呼是怎么来的？

我听过称呼对方为贵公司的、什么什么总的、或者直接忽略称呼直接说您的。

第一次听见人称对面为领导，我差点以为你在体制内汇报呢。

行吧！

那我们接着 往下说？

我觉得你们组做这个汇报还有个问题就是你们的PPT。

做的太复杂了，kim他们的PPT做的很漂亮，而且内容很简洁，不像你们的那种长篇大论。

PPT太复杂的话，客户是没有耐心去看的。

她们组就是直接把客户需要注意的点标红，加粗。特别醒目。

然后像那种加盟店的流程啊、备案流程什么的直接给客户列了一张图。

特别醒目、清晰。

我觉得这方面你们可以找雨橦取取经，她PPT做的特别好。

而且雨橦在讲其他风险的时候，对于广告什么的这类风险，还给客户做了一个星级提示，就是一些举动是几级风险之类的。

当然，你们组还是又优点的。

专业性、行为逻辑、思维框架，这都是比她们强的地方。

而且你们有很多合规风险和尽职调查中的细节是对方都没有找到的，这一点很厉害。

对，肖杨因为研究生的领域是支持产权，所以他那个商标什么的那一块儿特别棒。

当然，你讲解的部分也很棒，如果加上和客户的眼神沟通以及简洁PPT就更厉害了。

而且你们组有个更严重的问题就是像妍妤说的，你们并没有全部沟通一下，互通有无，只是互相把疑问解决了。

所以在讲解的时候，有一个人负责的部分出了问题，你们其他人连救场都没有办法。

其他的就没什么了，行了你也别太纠结这个问题。

发现问题改过来就好了，本来就是一次课题而已。

实习期间，就是用来发现自己的不足的。

没有，也是有的，不过可以明天你们做课题的时候我再做，这个不急。

好啊。